口红一哥李佳琦：Oh My God 背后的带货奇迹

“你们的口红魔鬼来咯”袁记短视频热门业务教程网

“我的尼玛”

“OhMyGod”

“这个颜色也太美了吧，买它买它买它”

老话说：不怕李佳琦讲话，哥李就怕李佳琦说ohmygod，佳琦qq刷赞浏览量每每他说一句“ohmygod买它！奇迹”广大男性同事的口红荷包就按不住了，如同金角大王的哥李那句：我叫你一声你敢答应吗？

假如说去年最红的网红是谁，这么非李佳琦莫属。佳琦李佳琦可以说是奇迹“妇女之友”、“带货之王”了，口红通过拍摄唇膏试色短视频，哥李通过洗脑般的佳琦推销模式，使自己推荐的奇迹唇膏立即脱销，成为红极一时的口红“口红一姐”，他一年推动1000万消费，哥李一分钟卖14000支唇膏，佳琦只要看到他讲“OMG”，那一款唇膏必将爆卖。

近来几年，短视频应用迅速崛起，用户规模快速扩大。现在，短视频活脱脱已然成为了现代人生活中不可分割的一部份，而随着短视频应运而生的短视频营销也成功成为品牌“冬天”里的一把火，短视频的强拔草能力，成为新品牌快速崛起、老品牌形象换新的沃土，给品牌营销带来了更多的机会。

一条小肥羊的隐型吃法，让小肥羊迅速在抖音上火暴上去，小肥羊的话题在抖音上有37.2亿次浏览，大量用户参与到如何吃小肥羊，哪些场景吃小肥羊，小肥羊还有哪些吃法。

直播5分钟卖掉1.5万支唇膏、2小时试色380支唇膏、5个半小时成交23000单金额高达353万……饶是有网红界黑马“口红一姐”李佳琦这样的业绩，在天猫直播带货江湖力只排得上第三。居于销售亚军席位的“带货女王”薇娅，今年双十二共创造了3.3亿销售额，qq刷赞浏览量合作品牌5000+，年销售额27亿、年收入高达3000万。

近年来，短视频平台成为品牌营销新阵地，大大小小的企业都虎视眈眈地盯住这两大平台，都想着如何分一杯羹！在互联网“流量恐惧”的时代，传统营销渠道带来的转化疗效不甚理想，找寻新的投放渠道、拓展私域流量成为品牌商的急切需求。而近些年来盛行各类短视频平台已成为品牌店家获取流量、探索商机的新阵地。要说现今最具有影响力的短视频是谁，那自然是非抖音抖音莫属了。

目前抖音日活超3.2亿，抖音2.1亿左右，用户基数之大让人啧啧称叹。据调查显示，在抖音关注数目1万以上或获赞1万以上的腹部内容发布者中，20岁出头的女人用户占65.4%；年纪在21-25周岁的男性占50%，女性21-25岁年纪段的占比40%。数据显示80后抢占主体，从地域上看北上杭广深用户数目居前五。发布视频的50%是素人，34%是网红或KOL。抖音则男女用户比列愈发均衡，男女比列为54:46。总体上抖音是以覆盖一、二线城市为主体的短视频平台，抖音用户则侧重于三四五线城市，属于目前比较受关注的“下沉市场”。

抖音和抖音之所以能牢牢地强占住短视频的龙头地位，遭到诸多用户的青睐，正是由于它们不断创新的产品特点以及平台对于视频作者源源不断地扶植，下边小蛙就来跟你们一起瞧瞧抖音和抖音近来上线的一些新功能以及这种平台新颁布的扶植计划。

抖音新功能

1、卡券功能：

卡券功能如今可以单独显示在店家页面了，好多认证过蓝V的人都不晓得这个功能，虽然这个就是本地店家最好的推广渠道之一，不管顾客领多少钱的让利券，最终解释权是归店家所有。

2、视频十公里内手动加热：

好多的本地店家就不晓得有这个功能，这个就是抖音赋于本地店家的一个特权，发送视频后会精准投放给予你对口的顾客，抖音大数据是完全可以做到的快手赞在哪里买微信购买，假如刷到自己附近还有那么一个火的店家，你说客户能不去瞧瞧吗？

3、功能插件：

功能插件就是一个抖音赋于的一个店家的另一个非常权限，这是抖音许可的留下自己的联系方法，例如手机号码。据悉，还可以在官方链接那一栏降低一个店面介绍和微讯号跳转的。

4.群聊功能

据了解，用户有2个以上的互关好友即可建群，群内可发送图文、语音、视频、表情等文本内容，新建群聊将同步至多闪。在抖音群内，用户不但可以进行置顶聊天、设置消息免打搅等基础操作，还可以通过陌陌或扣扣直接约请站外好友步入群聊。

不仅这种基本功能，为了帮助1000万创作者更好地获得变现，抖音还将从新流量、新场景、新服务三方面提供助推。在流量支持上，平台将优化提高关注流量、本地流量的权重占比，让流量得到更合理的分配，换言之，就是未来创作者会得到更多来自关注和同城的流量。

抖音新功能

1.群聊功能

继抖音上线“群聊”功能以后，抖音也按捺不住了。抖音升级了群聊功能，升级之后群聊入口愈发醒目，而且新增了支持发布群公告，设置群管理、置顶聊天功能，支持群内分享视频、直播链接。之所以说是“升级”，是由于抖音始终都有群聊功能，不过入口仅在私信页面，且此前的群聊更像多人会话，功能也并不健全。与之前的入口相像，目前在抖音侧边栏的动态-消息-私信中，用亩均可以找到“创建群聊”入口。但这次抖音还新增了一个展示入口，在抖音个人主页用户可选择“展示我加入的群聊”，确定展示后，其他人可以在个人主页看见用户加入的群聊并申请加入。

2.在小范围公测长视频功能

抖音正在小范围公测长视频功能，时长限制在57秒以上，10分钟以内。在功能介绍页面，抖音表示目前该功能为测试功能，仅部份用户可以体验，后续会全线放开。在此之前，普通用户最长只能录制11秒、57秒的视频。

为了迸发店家号的势能，抖音店家号也将进行全方位的生态升维。在未来一年，店家号将覆盖超过100座城市的服务商，并通过高达6亿的服务商激励金，共同开启商业新万象。与此同时，店家号也将冲刺百万DAU，实现亿级优质商业内容生产，新增100万商家用户。

按照艾瑞咨询近期发布的《2019年中国网路广告市场年度检测报告》，截止去年4月，短视频独立用户数已达6.4亿，短视频渗透率达到59.9%，预计到2021年短视频行业市场规模将达到两千亿市场规模水平。“短视频”虽火，但要做好短视频营销却如“骐骥千里，非一日之功”

短视频营销主要有分为以下3类主流营销模式

1.“网红”广告植入式营销。依托“网红”的关注经济，通过视频口播、贴片广告等硬植入形式，降低产品爆光率，进而引起消费者的订购行为。此种方法生产成本低、操作简便，为大部份短视频营销采取的方法。

2.场景沉溺体验式营销。改变直接向客户述说产品特点的方法，转而围绕消费者最关注的产品特点去打造特定场景，在降低产品趣味体验感的同时，去除消费疑虑，迸发订购欲望。诸如荣耀V9聚焦大众普遍关注的手机卡顿、拍照疗效问题，利用短视频创意植入玩王者荣耀游戏，多模式大焦段拍摄做饭细节等场景，实现产品重要特点的趣味传递。

3.情感共鸣订制式营销。瞄准当前社会热点与痛点，利用短视频引起用户情感共鸣与反省，多角度、深层次向大众传递企业价值观，提升大众对企业认同感。诸如，999发烧灵推出短视频《健康本该这么》，呼唤人们对健康的关注，突破了惯用营销“卖货”思维，将情感和价值融入其中，构建出一个鲜活有体温的传统房企生动形象。

短视频成功的诱因

1.高效定位目标人群，防止广告资源浪费

短视频用户在海量视频库中，常常无法确切清晰地找到需求的内容，想要找到符合自己兴趣和爱好的内容，大数据的应用起着至关重要的作用。随着人工智能等技术在短视频中的应用不断推进，通过算法向用户匹配、推荐内容，使短视频迅速抢占用户时间，让品牌“智能化匹配用户”，高效定位目标人群，从而防止了广告资源浪费，而且提高了用户体验。

图片来自于《2019短视频营销蓝皮书》

2.生活化、场景化、真实化的短视频让广告更易被用户接受

随着短视频内容生态的不断建立，而以短视频内容为载体的广告，能帮助品牌实现对消费者“种草”。按照知萌《2019短视频营销蓝皮书》调查研究表明，有情结、实用、有趣、接地气的短视频广告更容易让用户接受，因而提高消费者的订购欲望，也能帮助企业从品牌建设到内容营销，精准打动用户内心，容易和消费者情感上形成共鸣。

图片来自于《2019短视频营销蓝皮书》

这类短视频常常依据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化诠释，通过创作与消费者息息相关的剧情，引起消费者对短剧的关注，提高消费者记忆，加深对产品的理解，触达消费终端。其主要包括恶搞类、情感类、穿越类、职场类等类型的短剧方式。

3.电商与短视频平台合作，给品牌“牵手”消费者提供新路径

短视频平台正尝试给企业和创作者提供更多的变现渠道。堪称短视频“风向标”的抖音，今年就已将天猫链接关联到了抖音号中，点击后便出现商品推荐信息，直接引流到手机天猫APP去选购。电商与短视频平台合作，除了给消费者带来便利，还给品牌“牵手”消费者提供新路径。

4.降低品牌互动

短视频营销虽然是基于社交营销的一次变迁，核心是互动型的social营销模式，通过找寻热门的“社交话题”，收集目标受众最关心的问题，之后利用短视频的丰富抒发力去给出回答，以求用最in的形式，完成与年青人的沟通抖音赞在哪里买微信购买，因而帮助品牌与用户更好的互动。

以抖音为代表的短视频平台还为创意营销提供了更多思路和全新的解决办法，包括品牌主页、创意互动、达人内容订制、主题挑战等。由高质量热门作品向外幅射，能产生场景式营销，让用户从围观到参与，自发成为品牌传播的一环，帮品牌塑造口碑。

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例如抖音与MK合作的主题挑战“城市T台，不服来抖”,上线短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿浏览量、850万双击数，急剧提高MICHAELKORS在中国潮流年青群体中的品牌影响力；抖音与adidasneo合作的“我要一个脑洞抱”挑战主题则收货了超过3.2亿次的浏览量……抖音多样化的内容营销方案正在给品牌营销带来更多创意，以及持续增值的流量。

短视频的营销价值已毋庸置疑，借助短视频做短视频营销已成行业共识，这么应当如何做好短视频营销呢？

如何做好短视频营销

1、打造精品内容，精准幅射圈层人群

短视频内容是用户获得消费、生活形式的灵感和启发的来源，用精品内容为消费者构建美好生活形式，因而产生消费者对品牌从“认知”到“认可”的转化。

依据《抖音DTV广告营销价值蓝皮书》调查显示，不同品牌的营销重点不同。研究者通过对3C、日常消费、汽车、网服四大类的研究发觉。展现科技、高端、流行、时尚、质感突出等元素的短视频内容，更容易获得年青的3C用户喜爱；明晰表现出产品的核心利益点以及产品特色的短视频，更容易获得日常消费品用户的偏爱；直接传递出价钱和让利的短视频，更容易被车辆类用户接受；诙谐幽默且紧贴日常生活短视频，更能博得网服类用户的芳心。

2、利用名星、网红、KOL提高品牌爆光度

名星达人就是关注点，有关注点就有流量，有流量的地方就有品牌爆光。通过聚拢“达人资源”，通过短视频话题发酵，实现病毒式营销，能让更多人认知品牌，产生品牌圈层信任。

2018年双十一期间，易迅就借助自身优势，办了一场达人峰会，这是一场JDAPP万人千面频道在双十二以内容、达人为主的营销活动，营销活动的首要出发点就是带动关注，提高存在感。三个背部PGC达人红鹤笔记、Bigger研究所、刘阳Cary，分别针对摩登潮流、品质生活、吃喝玩乐三个频道进行了创意视频内容输出，在秒拍、美拍、微博、微信等多平台进行了发布，三个短视频累计获得了1190W次爆光量，再度证明了内容营销的价值。

3、发掘企业营销自有主阵地，建立长效营销生态

在巨大的流量面前，品牌每一次的营销活动都不应当是孤立的，而要企图把品牌好的内容渐渐沉淀出来，因而，完善品牌短视频营销自有主阵地，让品牌每一次的广告投放相叠加，借助这个阵地把好的内容集中呈现给消费者，延续优质内容的生命力，并进行关注资产积累。

作为首批拥抱抖音蓝V企业号营运的品牌，单色街舞培训机构一开始就在抖音短视频平台构建自己的品牌阵地，你可能未曾据说过这家企业，但它却是抖音第一蓝V小号！手握299.5万关注，总浏览量超3.5亿+，获赞近900万，主打六大街舞，零基础教学。单色街舞培训机构在短视频平台的营销策略综合运用了不同方法，通过持续创作经营内容，抒发品牌理念，推销产品和服务，和关注及非关注持续互动，引导承接流量转化，在短视频平台构建了良好的品牌生态。

在用户需求复杂多变、市场竞争日趋激烈的明天，一次成功的品牌营销活动，除了须要巧妙传达品牌信息及产品信息，还要选择合适的流量平台、针对目标人群属性制订营销策略、把广告弄成用户喜欢的创意内容，从而最大化提高用户对品牌和产品的认知度和好感度，为品牌价值发力。而短视频正是迎合这些时代诞生的产物，短视频人人还会拍，并且通过短视频赚钱却不是人人都能做到的，只有思索清楚怎样在内容创作中投入精力，剖析品牌特点，找准切入点，最大程度地提高品牌的爆光度与好感度，能够真正做好短视频营销。

小蛙提到这儿，你是否对短视频营销降低了一些具体的了解呢？

最后，小蛙诚心送上Marketing福利包！

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本文为参考整理自

新手商大学、音兆短视频、亿邦动力网、娱乐产业、短视频工场

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